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１．理论水平
　　
　　理论来自于实践并指导实践，观念落后导致策划保守，没有好的观念就没有好的策划。根据其所掌握的房地产策划的基础理论处于策划理论何种发展阶段，是标准规划阶段、销售策划阶段、概念策划阶段、卖点群策划阶段、等值策划阶段还是增值策划阶段？是推销观念阶段，还是营销观念阶段？是全程策划阶段、还是营销策划？采用的是什么理论模式？

总之，关键是要运用所掌握的理论、通过科学的思维方式和方法论，对现实环境做出准确的判断。因为掌握房地产策划的基本理论、基本原理，并灵活运用，决定着房地产策划、咨询机构５０％的策划运作能力。
　　
　　２．实战经验
　　
　　实战经验可以避免重蹈覆辙，并是策划者项目的运作能力、市场反应能力、市场应变能力的具体体现。由于房地产业的特殊性，以往任何成功的经验很难完全照搬应用在新开发的项目上，甚至如果不能摆脱以往成功经验的束缚，或者照搬别人的成功经验，反而会给新项目的开发带来灭顶之灾。

换句话说，前一个项目的成功并不能保证未来项目一定成功，而以往失败的定位却未必不能应用在新项目上。这也就是为什么大名鼎鼎的策划人，却策划了一大堆卖不出去的空置房，而那些精品楼盘、畅销楼盘却往往是名不见经传的开发商的杰作的原因。房地产业类似例证不胜枚举。因此，实战经验决定着房地产策划、咨询机构３０％的策划运作能力。
　　
　　
　　
　　３．创新能力
　　
　　差异化虽然不是房地产企业唯一的生存战略，却是获取竞争优势的重要手段。房地产策划、咨询机构没有创新意识，或创新能力不足，就抓不住差异化的机会，而没有差异的同质项目，必然导致价格的恶性竞争。房地产策划、咨询机构的创新能力表现在以下几个方面：
　　
　　１）项目定位既适应市场有效需求，又有别于竞争项目。
　　２）采用新技术。
　　３）发现、开拓并满足新的市场有效需求。
　　４）采用新材料。
　　５）观念创新——基础理论、设计思想、营销手段、服务理念。
　　创新能力决定着房地产策划、咨询机构８％的策划运作能力。
　　
　　４．洞察力
　　
　　所谓洞察力，就是房地产策划、咨询机构对市场有效需求变化的敏感程度与预见能力。房地产项目所面临的是一个相对狭窄的消费市场，是现在生产的未来需求的特殊产品。由于投资大、建设周期长，受政策、社会环境、经济环境、管理水平、资金来源等因素制约，制约因素稍有变化，就会导致市场有效需求发生变化，预先的项目定位就有可能发生变化甚至落空。

房地产策划、咨询机构对市场可能的变化必须有敏锐的洞察力，及时修正与市场有效需求有悖的定位，否则，项目前期的准确定位，一样会导致项目建成后，面对将是没有需求或需求有限的市场。洞察力决定着房地产策划、咨询机构５％的策划运作能力。