一．综合标中应注意：企业资质文件尽量全面。
综合标中一般包括投标函、法人身份证明、授权委托书、企业资质、近三年公司业绩等内容。其中，企业资质这一项应尽量全面。因为，大型的工程在招标时，对投标企业的资格审核非常严格，不仅要求公司的营业执照、税务登记证、国家组织机构代码证、安全生产许可证、建筑业企业资质证书等核心证件齐全，还要求该企业提供各种认证证书、各种检测报告，还有严格一点的招标单位要求企业提供企业品牌证书、环保认证及荣誉证书。
专注于环氧地坪研究的弗美克通过多年的实践经验，认为：地坪企业在制定投标文件时，除了提供公司的五大证，还应提供企业通过的ISO：9001的各种证书（如质量认证、职业健康安全认证、环境认证等）、招标工程中会用到的材料的检测报告及绿色环保证书、相关荣誉证书（如“国优奖”、“鲁班奖”“楚天杯”、“泰山杯”等）。当然，如果能提供一些新闻媒体对自己公司的正面报道，无疑是锦上添花。
除此之外，弗美克强烈建议地坪企业在制定标书时，应结合招标工程类型来汇总自己近几年的工程业绩。最好是以工程案例一览表的形式出现，并配以相关工程合同扫描件和工程实景图片，这样，不仅严谨可信，而且形象直观。
二．商务标中应注意：工程报价总表和唱价单保持一致。
地坪企业若决定参加一个工程的招标活动后，通常都会由工程文案策划部去负责撰写投标文件。文案人员在认真研究招标文件后，会综合考虑发包单位的具体要求、公司领导的指示、工程师的专业建议等来制定标书。工程报价总表是整个标书中最核心的一项，因而这一项会经过多人审核、多次修改。因而，有可能工程报价总表几易其稿，但是唱价单忘记随之修稿，在竞标时若还未发现，那就有可能出现比较尴尬的场景，可能因此失去这个工程。
因此，细心严谨、耐心认真是工程文案策划人员必备的素质。
三．技术标中应注意：技术方案简洁明了，切合具体实际。
技术标中，技术方案是最为核心的一环。然而，投标文件中的技术方案与公司经常用的产品设计方案还是有一定的区别。投标文件中的技术方案应该切合具体的工程实际情况，就像一个铺装施工大纲一样，拿来就可以直接用，因此，必须简洁明了、切合实际。
以上是弗美克在实践中的一些体会和心得，希望对大家有所帮助！
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