华研中商研究院  

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第1章：中国直销行业发展概述 18
1.1 直销行业的界定 18
1.1.1 直销行业的定义 18
1.1.2 直销商品的分类 18
1.1.3 直销运作的考量 19
1.1.4 直销消费群特征 19
1.1.5 直销商群体特征 19
1.2 研究报告的范围 20
1.2.1 研究报告的目的 20
1.2.2 研究报告的方法 20
1.2.3 研究报告的框架 20
1.3 行业国民经济地位分析 21
1.3.1 行业占GDP比重分析 21
1.3.2 行业未来增长空间分析 21
1.4 行业发展环境分析 22
1.4.1 行业政策环境分析 22
（1）行业法律法规分析 22
（2）行业国家政策分析 23
1.4.2 行业经济环境分析 24
（1）全球经济环境分析 24
（2）国内经济环境分析 27
1.4.3 行业社会环境分析 33
（1）中国人口结构统计分析 33
（2）中国居民消费结构分析 34
第2章：国际直销行业发展深度分析 36
2.1 美国直销行业发展深度分析 36
2.1.1 美国直销行业发展描述 36
（1）销售额与从业人员数量 36
（2）直销产品种类分析 36
（3）销售方式多样性分析 36
（4）销售主体变化分析 37
2.1.2 美国直销行业渠道分析 37
2.1.3 美国直销行业服务分析 37
2.1.4 美国直销行业发展启示 38
2.2 日本直销行业发展深度分析 38
2.2.1 日本直销行业发展描述 38
（1）销售类别及人员 38
（2）签约会员及销售员 38
（3）直销资本金类别 38
2.2.2 日本直销行业发展历程 39
2.2.3 日本直销行业现状及特色 39
2.2.4 日本直销繁荣原因分析 39
2.2.5 日本直销行业发展启示 40
2.3 其他国家/地区直销行业发展分析 40
2.3.1 德国直销行业形势分析 40
2.3.2 英国直销行业形势分析 41
2.3.3 台湾直销行业形势分析 43
2.3.4 韩国直销行业形势分析 44
2.3.5 马来西亚直销行业形势分析 45
第3章：中国直销行业发展深度分析 47
3.1 中国直销行业发展阶段分析 47
3.1.1 前直销时代（1989-1998年） 47
3.1.2 转型特殊时代（1998-2005年） 47
3.1.3 规范直销时代（2005-至今） 47
3.2 中国直销行业发展形势分析 48
3.2.1 企业发展形势分析 48
3.2.2 产品发展形势分析 48
3.2.3 制度发展形势分析 49
3.2.4 系统发展形势分析 49
3.3 中国直销行业五力模型分析 50
3.3.1 购买者议价能力分析 50
3.3.2 供应商议价能力分析 50
3.3.3 行业进入者威胁分析 50
3.3.4 行业内竞争对手分析 52
3.3.5 行业替代品威胁分析 52
3.4 中国直销行业竞争格局分析 53
3.4.1 美国为主的大公司竞争分析 53
3.4.2 中国起步的小公司竞争分析 53
3.4.3 中国起步的大公司竞争分析 54
3.5 中国直销行业发展前景分析 54
3.5.1 中国直销行业面临的问题 54
（1）行业声誉问题 54
（2）申请许可问题 55
（3）服务网点设立问题 55
（4）报酬限制问题 56
（5）获准产品类别问题 56
3.5.2 中国直销行业解决方案分析 56
3.5.3 中国直销行业运作方式分析 57
3.5.4 中国直销行业发展前景分析 57
第4章：中国直销行业发展模式分析 59
4.1 直销模式的发展分析 59
4.1.1 直销模式的发展历程 59
4.1.2 直销与传统销售的区别 60
（1）销售渠道分析 60
（2）销售环节分析 60
（3）职业比较分析 60
4.1.3 直销与非法传销的区别 60
4.2 直销模式的形式分析 61
4.2.1 单层次直销分析 61
4.2.2 多层次直销分析 61
4.3 直销企业经营模式分析 62
4.3.1 成功直销企业必备因素 62
（1）优质的产品 62
（2）高质量服务 62
4.3.2 直销企业主要系统分析 62
（1）产品系统 62
（2）教育系统 64
（3）营销系统 64
（4）物流系统 65
4.4 案例分析：安利直销模式 66
4.4.1 传统产品分销渠道概述 66
（1）传统分销渠道类型 66
（2）传统分销渠道利弊 67
4.4.2 安利直销模式分析 68
（1）安利直销模式模型建立 68
（2）安利销售渠道模式评价 69
第5章：中国直销行业经营模式分析 71
5.1 “返利经济”模式分析 71
5.1.1 “返利经济”概念及特点 71
5.1.2 “返利经济”优缺点分析 71
5.1.3 “返利经济”运作分析 71
5.2 “特许经营”模式分析 72
5.2.1 “特许经营”概念及特点 72
5.2.2 “特许经营”优缺点分析 72
5.2.3 “特许经营”运作分析 73
5.3 “连锁加盟”模式分析 75
5.3.1 “连锁加盟”概念及特点 75
5.3.2 “连锁加盟”优缺点分析 75
5.3.3 “连锁加盟”运作分析 76
5.4 “会议营销”模式分析 77
5.4.1 “会议营销”概念及特点 77
5.4.2 “会议营销”优缺点分析 77
5.4.3 “会议营销”运作分析 77
5.5 “员工制”模式分析 78
5.5.1 “员工制”概念及特点 78
5.5.2 “员工制”优缺点分析 78
5.5.3 “员工制”运作分析 78
第6章：中国直销企业奖励制度分析 79
6.1 级差制分析 79
6.1.1 级差制概念及特点 79
6.1.2 级差制优劣势分析 79
6.1.3 典型企业——安利 80
6.2 矩阵制分析 81
6.2.1 矩阵制概念及特点 81
6.2.2 矩阵制优劣势分析 81
6.2.3 典型企业——美乐家 82
6.3 双轨制分析 82
6.3.1 双轨制概念及特点 82
6.3.2 双轨制优劣势分析 83
6.3.3 典型企业——优莎娜 83
6.4 T90制度分析 84
6.4.1 T90制度概念及特点 84
6.4.2 T90制度优劣势分析 84
6.4.3 典型企业——富尔 85
6.5 混合制度分析 87
6.5.1 混合制度概念及特点 87
6.5.2 混合制度优劣势分析 87
6.5.3 典型企业——Unicity 88
第7章：电子商务直销模式发展分析 89
7.1 中国网购市场发展概况 89
7.1.1 中国互联网发展规模分析 89
7.1.2 中国网购形态特征分析 91
7.1.3 中国网购市场发展现状 92
7.2 电子商务直销E化经营管理 93
7.2.1 电子商务直销模式分析 93
7.2.2 E化直销作业体系分析 93
7.2.3 E化直销行业建构分析 94
7.2.4 直销电子商务导入分析 95
7.2.5 电子商务社群建立分析 95
7.3 电子商务直销E化模式分析 96
7.3.1 ERP整合 96
7.3.2 CRM管理 97
7.3.3 SCM管理 98
7.3.4 安全付款交易机制 99
7.3.5 知识管理 99
7.4 电子商务直销E化发展前景 100
7.4.1 中国电子商务直销面临问题 100
7.4.2 中国电子商务直销解决方案 102
7.4.3 中国电子商务直销前景预测 104
第8章：中国直销领域产品市场分析 105
8.1 中国保健食品直销市场分析 105
8.1.1 中国保健食品行业发展分析 105
（1）《保健食品功能范围调整方案》解读 105
（2）保健食品消费群：中老年群体分析 105
（3）保健食品发展规模及增长预测 106
8.1.2 中国保健食品直销市场分析 106
（1）保健食品行业直销模式分析 106
（2）保健食品直销四大风险分析 107
（3）保健食品行业直销市场规模 108
（4）保健食品行业直销前景预测 108
8.2 中国美容保养品直销市场分析 109
8.2.1 中国美容化妆品行业发展分析 109
（1）监管严格医保药店撤柜 109
（2）增速放缓外资品牌转战商超 110
（3）依靠国产品牌获得突破 110
8.2.2 中国美容化妆品直销市场分析 111
（1）美容化妆品直销模式遭遇挑战 111
（2）美容化妆品销售渠道对比分析 112
（3）美容化妆品行业直销市场规模 113
（4）美容化妆品行业直销前景预测 114
8.3 其他主要零售产品直销市场分析 115
8.3.1 中国清洁用品直销市场分析 115
8.3.2 中国炊具用品直销市场分析 115
8.3.3 中国净滤水器直销市场分析 116
第9章：中国直销行业重点企业分析 117
9.1 安利（中国）日用品有限公司 117
9.1.1 企业发展简况分析 117
9.1.2 企业财务指标分析 117
（1）企业产销能力分析 117
（2）企业盈利能力分析 118
（3）企业运营能力分析 118
（4）企业偿债能力分析 119
（5）企业发展能力分析 119
9.1.3 企业主营业务分析 120
9.1.4 企业销售渠道与网络 120
9.1.5 企业经营优劣势分析 121
9.1.6 企业最新发展动向 121
9.2 雅芳（中国）有限公司 122
9.2.1 企业发展简况分析 122
9.2.2 企业财务指标分析 122
（1）企业产销能力分析 122
（2）企业盈利能力分析 123
（3）企业运营能力分析 124
（4）企业偿债能力分析 124
（5）企业发展能力分析 125
9.2.3 企业主营业务分析 125
9.2.4 企业销售渠道与网络 125
9.2.5 企业经营优劣势分析 126
9.3 三生（中国）健康产业有限公司 126
9.3.1 企业发展简况分析 126
9.3.2 企业财务指标分析 126
（1）企业产销能力分析 126
（2）企业盈利能力分析 127
（3）企业运营能力分析 127
（4）企业偿债能力分析 128
（5）企业发展能力分析 128
9.3.3 企业主营业务分析 129
9.3.4 企业销售渠道与网络 129
9.3.5 企业经营优劣势分析 130
9.3.6 企业最新发展动向 130
9.4 宝健（中国）日用品有限公司 131
9.4.1 企业发展简况分析 131
9.4.2 企业财务指标分析 131
（1）企业产销能力分析 131
（2）企业盈利能力分析 132
（3）企业运营能力分析 132
（4）企业偿债能力分析 133
（5）企业发展能力分析 133
9.4.3 企业主营业务分析 134
9.4.4 企业技术研发分析 134
9.4.5 企业经营优劣势分析 135
9.4.6 企业最新发展动向 135
9.5 新时代健康产业（集团）有限公司 135
9.5.1 企业发展简况分析 135
9.5.2 企业财务指标分析 136
（1）企业产销能力分析 136
（2）企业盈利能力分析 136
（3）企业运营能力分析 137
（4）企业偿债能力分析 138
（5）企业发展能力分析 138
9.5.3 企业主营业务分析 139
9.5.4 企业组织结构分析 139
9.5.5 企业经营优劣势分析 140
9.5.6 企业最新发展动向 140
……另有25家企业分析。
9.6 中国直销行业投资风险分析 226
9.6.1 行业政策风险分析 226
9.6.2 行业市场风险分析 226
9.6.3 行业经营风险分析 226
9.7 中国直销行业SWOT分析 227
9.7.1 行业优势（S）分析 227
9.7.2 行业劣势（W）分析 227
9.7.3 行业机会（O）分析 227
9.7.4 行业威胁（W）分析 228
9.8 中国直销行业投资对策及建议 228
9.8.1 行业最新投资动向 228
9.8.2 行业投资发展对策 229
图表目录
图表1：研究报告框架图 21
图表2：2007-2012年美国经济成长态势分析（单位：%） 24
图表3：2007-2012年美国就业市场分析（单位：%） 25
图表4：2001-2016年欧元区主要国家实际GDP年同比增速历史及预测值（单位：%） 26
图表5：2007-2012年美元走强伴随新兴市场货币贬值 27
图表6：2010-2012年新兴国家财政盈余状况好于发达国家（单位：%） 27
图表7：2010-2012年中国国内生产总值同比增长速度（单位：%） 28
图表8：2006-2012年全部工业增加值及其增长速度（单位：亿元，%） 28
图表9：2012年全国固定资产投资（不含农户）同比增速（单位：%） 29
图表10：2012年中国社会消费品零售总额同比增速（单位：%） 30
图表11：2012年中国城镇及农村居民人均收入情况（单位：元） 31
图表12：2008-2012年中国货物进出口总额（单位：亿美元） 31
图表13：2010-2012年中国广义货币（M2）增长速度（单位：%） 32
图表14：2012年中国制造业PMI指数（单位：%） 33
图表15：1950-2050年中国人口波动情况（单位：%） 34
图表16：销售渠道类型 66
图表17：多层次分销渠道 67
图表18：安利（中国）直销模式 68
图表19：2004-2012年中国网民规模及普及率（单位：万，%） 89
图表20：2010-2012年家庭宽带网民规模（单位：万） 90
图表21：2008-2012年手机上网网民规模（单位：万，%） 91
图表22：中国网购形态对比分析 91
图表23：2007-2012年中国网购整体市场规模及增速（单位：亿元，%） 92
图表24：2012年中国30城市网购状况（单位：万人，元，亿元，%） 93
图表25：2008-2015年中国化妆品网购市场规模及增长率（单位：亿元，%） 114
图表26：2009-2012年安利（中国）日用品有限公司产销能力分析（单位：万元） 117
图表27：2009-2012年安利（中国）日用品有限公司盈利能力分析（单位：%） 118
图表28：2009-2012年安利（中国）日用品有限公司运营能力分析（单位：次） 119
图表29：2009-2012年安利（中国）日用品有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 119
图表30：2009-2012年安利（中国）日用品有限公司发展能力分析（单位：%） 120
图表31：安利（中国）日用品有限公司优劣势分析 121
图表32：2009-2012年雅芳（中国）有限公司产销能力分析（单位：万元） 123
图表33：2009-2012年雅芳（中国）有限公司盈利能力分析（单位：%） 123
图表34：2009-2012年雅芳（中国）有限公司运营能力分析（单位：次） 124
图表35：2009-2012年雅芳（中国）有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 124
图表36：2009-2012年雅芳（中国）有限公司发展能力分析（单位：%） 125
图表37：雅芳（中国）有限公司优劣势分析 126
图表38：2009-2012年三生中国健康产业有限公司产销能力分析（单位：万元） 127
图表39：2009-2012年三生中国健康产业有限公司盈利能力分析（单位：%） 127
图表40：2009-2012年三生中国健康产业有限公司运营能力分析（单位：次） 128
图表41：2009-2012年三生中国健康产业有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 128
图表42：2010-2012年三生中国健康产业有限公司发展能力分析（单位：%） 129
图表43：三生中国健康产业有限公司优劣势分析 130
图表44：2009-2012年宝健（中国）日用品有限公司产销能力分析（单位：万元） 132
图表45：2009-2012年宝健（中国）日用品有限公司盈利能力分析（单位：%） 132
图表46：2009-2012年宝健（中国）日用品有限公司运营能力分析（单位：次） 133
图表47：2009-2012年宝健（中国）日用品有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 133
图表48：2009-2012年宝健（中国）日用品有限公司发展能力分析（单位：%） 134
图表49：宝健（中国）日用品有限公司优劣势分析 135
图表50：2009-2012年新时代健康产业（集团）有限公司产销能力分析（单位：万元） 136
图表51：2009-2012年新时代健康产业（集团）有限公司盈利能力分析（单位：%） 137
图表52：2009-2012年新时代健康产业（集团）有限公司运营能力分析（单位：次） 137
图表53：2009-2012年新时代健康产业（集团）有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 138
图表54：2009-2012年新时代健康产业（集团）有限公司发展能力分析（单位：%） 139
图表55：新时代健康产业（集团）有限公司组织架构分析 140
图表56：新时代健康产业（集团）有限公司优劣势分析 140
图表57：2009-2012年富迪健康科技有限公司产销能力分析（单位：万元） 142
图表58：2009-2012年富迪健康科技有限公司盈利能力分析（单位：%） 142
图表59：2009-2012年富迪健康科技有限公司运营能力分析（单位：次） 143
图表60：2009-2012年富迪健康科技有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 143
图表61：2009-2012年富迪健康科技有限公司发展能力分析（单位：%） 144
图表62：富迪健康科技有限公司优劣势分析 145
图表63：金士力佳友（天津）有限公司优劣势分析 146
图表64：2009-2012年南京中脉科技发展有限公司产销能力分析（单位：万元） 148
图表65：2009-2012年南京中脉科技发展有限公司盈利能力分析（单位：%） 148
图表66：2009-2012年南京中脉科技发展有限公司运营能力分析（单位：次） 149
图表67：2009-2012年南京中脉科技发展有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 149
图表68：2009-2012年南京中脉科技发展有限公司发展能力分析（单位：%） 150
图表69：南京中脉科技发展有限公司优劣势分析 151
图表70：2009-2012年如新（中国）日用保健品有限公司产销能力分析（单位：万元） 152
图表71：2009-2012年如新（中国）日用保健品有限公司盈利能力分析（单位：%） 153
图表72：2009-2012年如新（中国）日用保健品有限公司运营能力分析（单位：次） 153
图表73：2009-2012年如新（中国）日用保健品有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 154
图表74：2009-2012年如新（中国）日用保健品有限公司发展能力分析（单位：%） 154
图表75：如新（中国）日用保健品有限公司优劣势分析 156
图表76：欧瑞莲化妆品（中国）有限公司优劣势分析 157
图表77：2009-2012年康宝莱（中国）保健品有限公司产销能力分析（单位：万元） 158
图表78：2009-2012年康宝莱（中国）保健品有限公司盈利能力分析（单位：%） 159
图表79：2009-2012年康宝莱（中国）保健品有限公司运营能力分析（单位：次） 160
图表80：2009-2012年康宝莱（中国）保健品有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 160
图表81：2009-2012年康宝莱（中国）保健品有限公司发展能力分析（单位：%） 161
图表82：康宝莱（中国）保健品有限公司优劣势分析 162
图表83：2009-2012年完美（中国）有限公司产销能力分析（单位：万元） 163
图表84：2009-2012年完美（中国）有限公司盈利能力分析（单位：%） 163
图表85：2009-2012年完美（中国）有限公司运营能力分析（单位：次） 164
图表86：2009-2012年完美（中国）有限公司偿债能力分析（单位：%，倍） 164
图表87：2009-2012年完美（中国）有限公司发展能力分析（单位：%） 165
图表88：完美（中国）有限公司优劣势分析 166
图表89：无限级（中国）有限公司优劣势分析 167
图表90：2009-2012年玫琳凯（中国）化妆品有限公司产销能力分析（单位：万元） 169
……略