散装香水同行恶性竞争的“离奇内幕”
迪香欧香水/韩非/文
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以下这篇报道是我（韩非）在无意中浏览《滨州日报》时发现的一篇关于消费者使用散装精油香水和劣质酒精香水的客观对比报道。文章的标题：《散装香水：廉价能否买到安全的浪漫》。如有幸看到此文章的朋友一定要耐心的看完，我保证肯定对您有帮助。咱很多在开香水吧的兄弟姐妹们，在开店之前都会咨询了解散装香水，并且会货比三家的咨询许多牌子。因为很多同行业（酒精香水）会说："精油香水用起来会很油腻，大品牌香水都是酒精香水"等这些文字来误导消费者及加盟商们！在此我不予过多的去谬赞或非议同行业对精油香水的议论和对客户做反方向的引导，因为，好的产品公道自在人心，不是靠抨击就能赢得加盟商及消费者们的认可！对业务员来说：那可能是短暂的成交了单子赚到了加盟商的钱，但是加盟商是咱厂家的上帝，为了开香水吧，有的不顾家人反对的、甚至辞掉高薪工作的、还有刚出校门没有过多资金的80-90后创业的兄弟姐妹们！他们需要的是高品质的香水即使没有过多开店经验，最起码因为香水质量好，消费者回头率高来支持他们的店能够更好的生存下去并且赚取第一桶金！（先生存，再赚钱）。反则因经验不足再加上劣质便宜的香水，我个人是觉得就等同于“给了加盟商一时便宜的甜头，最后半死不活”业务员的单子是成交了，那咱加盟商们怎么办？怎么办？钱已经投下去了，店也开了难道要关门吗？
例子：前几天我遇到广州的吴女士，和老公分开之后将自己仅有的积蓄投资XX酒精香水吧（每毫升进价是5毛）她之前也有咨询过咱迪香欧精油香水，但她对比之后因为便宜4毛钱选择了散装酒精香水。我也希望她生意越做越好，毕竟这样的女人不容易。2个月之后，她频繁关注我的空间，终于有一天她写了封邮件给我：“你好，韩非！我知道给你写这封邮件是在打自己的脸，但我实在没有办法了！我刚开业的时候生意还行每天能赚500元左右，但是逐渐客人都不上店里来了，做活动的时候，老客户也买得很少说我的香水质量不好，不好闻刺鼻！不愿意多买，我该怎么办呢？我所有的钱都投进去了现在想转做你们的迪香欧香水吧也没钱了，现在就想着赶紧将店里酒精香水给处理掉，你能帮助我吗？”后面还有内容就是她自己的一些辛酸故事（关系隐私，就不写了）
我遇到这样客户也是感到无奈，《滨州日报》对散装香水这个行业已经分析得很详细，利润可观、投资比较小，因为消费者的选择空间很大，所以能满足不同层次消费水平的女性群体需求。同时，劣质香水也就钻了这样的空子伤害了一部分加盟商那一份创业的心（我很痛心）。散装香水的发展势头行内人是心如明镜，虽说一些体制还不是很完善，任何体制都有漏洞但随着消费水平的提高及多年的市场验证，散装香水将以朝阳形式“狂赚女人钱”的好势头发展下去！
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