是什么原因影响了我店的生意？
散装香水咨询QQ：927202344
一位来自广西省柳州市顾客的QQ留言：
韩非，您好，我把散装香水放在我的饰品店里，都卖了20天了，而且他们第一次买的都是3ML/瓶的量，这么长的时间内应该用完了吧，那么为何这些老顾客没有来了呢？就是好象还没有顾客再回来继续买哦，怎么办呀？
当我收到以上的留言后，觉得有点疑惑，因为有很多的原因我还不知道，单从以上的留言内容，我没有办法给出比较好的答案回复，所以我拿起身边的电话，打了过去，了解了很多具体的原因，我整理了一下：
1、对方卖的是两种散装香水：精油香水和酒精香水，但很多人买的大部分是精油香水，因为酒精香水卖3元/ML，消费者说别家的才卖5元，但她不想卖5元；但是精油香水卖10元/ML，还是有很多人要，还没有做试验对比。
2、她的很多顾客都只买3ML的量，问后得知，她进的小香水瓶都是2ML、3ML、5ML、6ML等容量不等，而且是3ML起售。
3、现在我每天的营业额一直上不去，不知如何是好，我跟网上的其它的香水厂家聊过，说迪香欧香水的经销商做得不好，我想再进些其它的散装香水。
4、我也有做一些活动，就是买5送1的活动。
我的回答：
1、您一定要做香水的对比试验，就可参照我先前写的《学会三招，精油香水卖到手软》里面写得非常的详细。据我了解回访，很多营业额做得比较高的都是有按我们说的要求给消费者做了试验，百试不爽。是否主动做这个试验，就看您自己了！至于消费者说其它地方酒精香水卖5元，我建议您也可以卖5元，这样可以吸引更多的消费者来您店，其实您只是少赚了点，同时也为了推荐精油香水打下基础，精油香水的利润更高。因为还有很多消费者还不了解精油香水，所以对于酒精香水她们首先在乎的是价格，其次才是效果，如果您的价格超出她们的心理价，那您说什么也起不了作用，只会让自己更加的难过并且损失更多收入，为何不反个方向想，尝试一下我的建议！
2、您定的小香水瓶都是容量不超过10ML的瓶子，而且您的起售是3ML，其实您自己给消费者下了一个定义，先买个3ML试试，在没有买过的人都有这样的心理，如果您定的是最少5ML起售，买5送1的话，我相信买的人都是5ML起的，就这里面小小的变化，您每天的销量都会提升20%，再发展到每个月那量就不可估量了。
3、您应用了我前面1、2两点的建议，您的营业额肯定能够逐渐的上升，所以我们才会对外做零风险的承诺：经营精油香水半年无盈利，退货退款。不是简单的一句广告语，而是公司对全国经销商的售后服务。同行业中的说词我个人不好说些什么，就如有些顾客问我评价一下**牌的香水如何，我说每个公司的产品都有好与不好之处，这就要看哪个更适合您自己了，不好说明。
4、您做的促销活动太单一了，吸引力太小了。建议您可以做买10送5，买饰品达到多少钱送精油香水，买精油香水多少钱送饰品，这些捆绑式，交叉式的活动都可以做，结果都对提升您店内的营业额有好处。还有最重要一点，如果可以登记下购买过香水的消费者电话，您就可以不定时的发一些香水的使用方法，相信对她们香水使用量方面会有提升，她们香水用完了，自然会回头购买您的香水。
以上只是个人的小小建议，希望您店生意兴隆！
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