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时至5月，繁花似锦，然而作为萧山的“金名片”中的花灌木却遭遇了严峻挑战。与去年同期相比，花灌木价格大幅下滑，趋势明显，我区花木这一特色产品在销售的黄金季遭遇“倒春寒”。

　　陈纪来说：“去年花灌木的价格基本是天天都在涨，今年正好相反，价格一天比一天低。”

　　花灌木是我区花木产业的拳头产品，花灌木价格如此波动不禁让花木市场翻山倒海。浙江钱江花木城开发有限公司总经理尹海红表示，今年花木城的成交量与去年同期差很多，这主要是受制于总体经济形势，尤其是房地产不景气，导致市场需求下降，而同时苗农尝到了去年花灌木“黄金年”的甜头后一哄而上，导致市场饱和，价格一跌再跌。

　　普通的苗农，对行业、市场的信息上的了解不及时，育苗上有跟风的习惯，去年种什么赚钱，来年就一哄而上。比如去年红叶石楠红遍大江南北，销路红火，而到了今年，北到山东、南到福建、西至四川，全是红叶石楠，市场饱和，需求量下降，价格从去年最高1.3元一下子跌倒了现在的0.3元，由于对全国市场把握不准以及信息滞后，跟风种植的苗农只有贱卖，损失惨重。

　　施海勇说，在花木种植中，市场意识很重要，品种合理选择和搭配很关键。有很多成功的苗木企业，他们并不一味跟风，而是善于洞察市场先机、考虑长远、严把质量，这样他们面对波动的市场形势就占有了更大的主动权。

　　从事了28年花木业的陈纪来见惯了市场的大风大浪，但面对今年的销售形势，他还是皱起了眉头。他说，去年花灌木价格高，供不应求，销售户自然也感觉很俏，前来买苗的客商要求带土，他们就不愿意卖，而今年不一样了，价格低了不说，只要能卖出去，对于带土的要求销售户是满口答应。因为花灌木生长周期短，要是上半年卖不出去，下半年就无法腾出地种新苗。

　　“市场波动让苗农们忧心忡忡，现在每天凌晨1、2点钟就有苗农到花木城在排队摆苗木样品了，这在去年花灌木销售的黄金年，是很少出现的现象。”陈纪来告诉我们。