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　就在种植花灌木的苗农愁眉不展的时候，乔木价格却一路见涨。尹海红说，乔木价格一直很稳，原本以为去年价格是最高点，没想到今年比去年还要高，像樱花、红枫、红叶李、西湖海棠这样的乔木，价格一直很好。陈纪来也说，茶花、桂花、海棠这类乔木几乎是天天在涨，现在一棵5公分粗的西湖海棠能卖到85-90元，利润空间很大。

　　这几天，杭州蓝海生态农业有限公司1500亩的苗木基地里又热闹了起来，这倒不是因为销售红火，而是公司又从外地引进了一批大型香樟，巨大的香樟树被包裹地严严实实，正在或已经在“蓝海”扎根。与其他苗圃相比，“蓝海”有点不同，公司主营大苗。总经理王云岳说，做苗木这一行，要具备三个条件方能成功：首先，你要喜欢这一行，怀有充足的热情来做；其次，眼光要长远，做好规划，有的树，在从欠发达地区收购进来只有1.5万元，而悉心培育4年，能变成10来万元，这样的回报是公司发展的动力；最后是要有充足的资金保障，大型乔木价格动辄上万元甚至十几万元，没有足够的资金保障是不行的。

　　虽然今年市场形势总体比较疲软，但王云岳说，公司的销售形势一直很稳定，一方面是大苗价格比较坚挺，另一方面也得益于公司不盲目上规模，而是在精品苗、稀缺苗上花心思，差异化竞争让蓝海生态农业有限公司获益匪浅。

　　然而，发展大型乔木，周期长，见效慢，对于小规模的苗圃来说很难去尝试，而对于上百亩的苗圃来说，一下子转换经营思路也有点困难。一方面，萧山的土地贵且用地紧张，另一方面，萧山的土质气候适合发展生长快、对土地要求不高的花灌木，盲目上大型乔木，也未必是明智之选。

　　杭州天香园林有限公司则独辟蹊径，开发私家庭院造园市场，同样取得了不错的成效。公司总经理朱紫君说，造园是一门艺术，发展高端私人庭院市场，是苗木业转换经营思路的有益尝试之一。朱紫君一直有一个梦想，那就是建立一个专供私人庭院的苗木基地，哪里要建私人园林，直接从基地配送。然而因为前期投入太高他只能一步一步来，他说，要是引进一棵树需要一万元，一个基地需要一万棵树，那就需要一个亿资金，况且很多优质乔木价格远非一万元，资金这头“拦路虎”实在太凶。

　　思路转换说着简单，做起来也要因地制宜、因人而异，而且并非一日之功。