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福建品牌农业策划公司|福建食品行业营销策划公司|福建产品包装设计公司|福建品牌策划咨询公司 厦门圣美营销策划营销公司第14期《品牌农业新视点》经理人俱乐部---思想家 厂商联营，共赢天下 厦门市澎澎食品有限公司总经理 曹乐军 (下期) 渠道对决品牌 在论述大小品牌、分销渠道和大小经销错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，就是—渠道为王。未来，究竟有哪些因素会导致我们面对的渠道发生巨大变化？ 第一：消费人口变了，80、90、00成为下一代的主流，这些人才代表未来，代表进步，我们一定要关注他们的消费意识，趋势的把握非常重要。 第二：城市化的进程加剧，社区商业将成为未来主导整个消费行业最重要的一环。 第三、市场竞争的加剧，制造商、品牌商开始比谁跟消费者更近，未来品牌的推广方式，就是售卖的过程当中，实现产品实现跟消费者一对一的沟通，完成品牌和产品价值的传递。所以它对新商业的要求会非常高，所以渠道创新、终端突围，日益成为重要的手段。 第四、零售业态规模化、连锁华、专业化、多元化，牵动整个商业产业链条。 第五、经销商成员结构升级，未来将有大量有系统感知的人涌入到经销商行业里面来，他们对渠道认知与服务认知更贴近市场，对传统的分销巨大的冲击，会给我们的商业模式带来巨大的变化。 第六、厂商关系日益紧密，是按体系，按标准，按制度，是厂商战略关系升级后的必然转型。 未来几年或十几年中国的营销渠道一定会发生巨大的变化，但是不管市场怎么变化，除了对市场的精耕细作，尊重趋势外，品牌是公司最大的战略。无论是经销商还是企业，现在都在给品牌打工，品牌是共同的资产。现在直至未来，谁拥了有品牌谁就拥有了主动权，渠道的价值也将得到提升，渠道的推力也会让品牌得到提升，相依为命，共同发展。这些变化，必须厂商共同应对，未来渠道建设的最好时机，依然是一体化下的联营共赢，否则无法应对未来更加激烈的行业竞争。 “以经销商为核心的品牌系统构建”，是从品牌经营的角度，将“经销商”这一渠道环节整合成为一级重要的品牌承担者和载体，并由此进行品牌核心价值理念的互动式集中传播的一种营销思路。在这里经销商不只是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色；而经销商也不单纯是为品牌创造途径，也是品牌传播的全新通道，优化、整合、拓展让品牌核心价值的传播更加有效。 ＝＝＝关注圣美咨询＝＝＝ 圣美官方网站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找账号“圣美咨询”关注即可 圣美微信：扫一扫下面的微信二维码点击关注即可，或者通过微信“添加好友”，选择“搜索公众账号”，查找“圣美咨询”，找到“圣美咨询”点击关注。