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近两年，徐工海虹的发展是跨越式的，这与自治区的经济发展思路十分吻合。2011年徐工海虹销售额超过10亿元，销售业绩名列国内徐工经销商前茅，今年又突破13亿元，这主要得益于郭文彬独特的经营理念。

　　“公司要建立一个完整的经营体系，绝不局限于简单的销售。”12月10日，郭文彬对记者说，徐工海虹在新疆的销售网点布设已成规模，产品种类系列齐全，配件供应、机械手培训、法律服务等一应俱全，企业产业链也在不断延伸。

　　作为徐工集团的战略经销商，徐工海虹销售的产品几乎涵盖了该集团所有产品。对于能在新疆取得多项位列全国第一的销售业绩，郭文彬认为是赶上了新疆大建设、大开放、大发展和诸多援疆大项目启动的好机遇。

　　郭文彬告诉记者，这两年徐工海虹借助新疆的大好形势，紧锣密鼓地进行销售网点的布局。去年元旦，徐工集团第一家4S店——徐工海虹徐工机械(000425,股吧)4S店在乌鲁木齐落成，伊犁、喀什、库尔勒的4S店将陆续建成，公司在昌吉投入1亿元正在建设6S店。上半年徐工海虹销售的起重机赢得了整个新疆63%的市场份额。

　　郭文彬告诉记者，徐工海虹立足新疆，在做好新疆市场的同时，也拓展了中亚市场。目前公司15%的业务来自中亚国家，今年公司在哈萨克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

　　据悉，新疆机械市场在2007年至2009年逐渐旺盛，并在2009年达到鼎盛，近两年则呈下降趋势。但徐工海虹却逆势进入大规模的扩张阶段。

　　郭文彬介绍，除了卖出机械产品，徐工海虹还十分注重延伸服务——培训，安全规范操作、保养机械都被纳入公司培训内容范围。他说，一年来公司已培训了350多名起重机操机手。从今年年底开始，公司培训业务扩张，开始对挖掘机、泵车操机手进行培训，明年能为社会输送1000余名优秀的操机手。