1)、积极帮助客户解决遇到的问题
有求必应,这是销售人员负责人的表现。而是需要有明确的目的,明确的话题,这就需要销售人员在打电话之前要充分准备,精心构思。对于即将回访的客户进行分析,确定谈话主题以及谈话后要达到的想要达到什么目的。当你拿起电话时,已经确定好了与客户谈论什么,以及用什么方式去谈论。回访前的准备工作非常重要,不容有失,这将是回访电话是否成功的第一步。
2)、帮助客户走出生意低谷
服务客户应该是销售人员的中心任务,针对自己客户的不同情况,要竭尽所能为他们提供个性化、差异化服务,想客户之所想,急客户之所急,真正做到了用心服务、情系客户。
3)、帮助客户提高盈利能力
洞察市场,才能把握市场。高从福充分利用每次走访市场的机会,收集市场信息,准确把握客户的真实需求,并积极向客户传授卷烟营销技巧,不断提高客户赢利能力,帮客户过上舒心的日子。
在这个服务制胜的年代,现在很少有客户只单纯地追求产品的质量,高质量的产品必须与全方位的服务相配套才争取更多的客户。谁轻能为客户提供更好的服务,谁就会永久地抓住客户的心。在推销过程中,销售人员要有体现服务的意识,解除客户的后顾之忧。