垂直搜索营销在精准度和效果可评估性方面的优势使其更易获得服装企业业主青睐,服装企业应该如何进行实际运用?
提高收录几率,增加有效点击。服装企业通过对以往现实中用户行为数据及水平搜索引擎所收录的用户搜索行为数据的分析,在网站建设及配套服务设置方面进行改进,从而提高被垂直搜索引擎收录的几率,把握查询关键词,增加有效点击的几率。
1.用户行为分析。主要分析用户的搜索行为,找出用户搜索特征,尤其是对同一事物的关键词描述。其次,通过通用搜索引擎营销的经验,判断搜索用户对最终显示结果的点击选择标准。再者,追踪用户的有效点击,收集费用的产生节点及利润的发生节点。
2.服装企业网站建设。主要是使服装企业网站能够被垂直搜索引擎及时收录,并实时更新信息。本质是网站建设时对关键词的设置。在配合其他营销手段后,更可能提高网站的搜索排名,吸引搜索用户的注意力。首先是网站的建设工作。包括网站的结构设置、链接交流及内容更新等,都要在最大程度上满足搜索用户的使用习惯,并起到引导用户及时作出决策的作用。比如个性化购物,借鉴淘宝的运作模式,使用户可以在线购买所查询线路上的实物服装。旅游服装组合,用户可以自行组合景点、制定游览线路(典型的“搜索引擎营销+路线DIY”模式),网站在线产生该方案的费用、时间等方面的预算,并做简单评析,同时给出建议和推荐路线。在线答疑,配备专职人员与用户进行在线交流,加深用户对网站服务的印象,培养长期客户,深入挖掘潜在顾客等。
其次,结合目前主流垂直搜索引擎技术特点进行改良。比如,目前的垂直搜索引擎对静态网页的搜索显示效果良好,而对于asp等动态网页收录几率相对小的状况,网站在建设时,应尽量使用btml格式。再者,各服装企业通过协商、互惠互利等方法,获得相关网站的推荐或是友好链接等,也可增加被垂直搜索引擎收录的机会。
3.配套服务设置。主要是网站宣传服务的落地及网站的后期维护。这是利润产生的关键,对于取得用户的信任也极其重要。尤其是服装企业前期进行了规模庞大的网络营销活动,吸引了相当一部分消费者之后,急需将宣传的理念落地。
再次,付费关键词广告。与通用搜索引擎营销一样,关键词广告也是垂直搜索引擎营销的主要方法之一。只是,不同的垂直搜索引擎有不同的关键词广告显示方式,有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面,也有的出现在搜索结果页面的专用位置。服装企业应根据自身的经营范围并结合目标群体了解相关搜索引擎服务商的广告投放方式、价格、效果管理方法等方面的情况后,选择适合自身发展的垂直搜索引擎广告平台,制定关键词组合。比如:关键词“张家界+周末两日游”的检索结果明显要比“张家界+旅游线路”的检索结果精确,也能直达核心网页。