苏宁易购执行副总裁李斌前晚发布的一条“猜谜微博”昨天揭晓谜底,不出业界所料,李斌所称“震惊电商行业的大事”正是苏宁收购垂直类电商网站红孩子。这是苏宁在电商领域的首次并购,苏宁希望借此展开“超电器化”经营,转向百货零售领域;而对电商行业来说,此举或将拉开行业整合大幕。
■事件
红孩子投奔苏宁
昨天一早,在A股上市的苏宁电器发布临时停牌公告。当天下午,苏宁电器宣布拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子,承接红孩子和缤购两大品牌以及公司的资产、业务,全面升级苏宁电器旗下电商网站苏宁易购的运营。
根据双方约定,在收购之后,红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道。苏宁方面表示,依托上述整合协同优势,苏宁线上线下的母婴产品销售将实现高速增长,力争2015年整体销售规模达到100亿元。
从上半年开始,苏宁高层便频频放话,称正在接触数家垂直类电商网站并考虑收购事宜,玛萨玛索、红孩子当时都曾与苏宁“传出绯闻”。苏宁电器副董事长孙为民昨天表示,苏宁易购的品类扩充一方面依靠开放平台建设,另一方面通过并购垂直类电商。在收购红孩子之后,苏宁还将通过多种手段开展电商领域的整合。但孙为民没有透露接下来的收购目标。
在最近5个交易日中,苏宁电器股价一路下滑,多次高开低走,从9月19日的6.70元下挫到最低6.01元。但9月24日,苏宁电器股价开始反弹,当天以6.16元收盘,全天上涨1.81%。
■解读
苏宁为什么要买红孩子
优势互补是首选并购对象
孙为民称,红孩子具备母婴用品、化妆品经营的专业性和领先性,具备较强的供应链和运营能力,且客户忠诚度、活跃度高,是苏宁易购并购垂直类电商的首选对象。除此之外,双方的互补性强也是促成并购的重要原因,红孩子客户以女性消费者为主,这将与苏宁易购现有客户群体形成客户资源互补;借助苏宁领先的全国仓储配送网络和渗透度高的市场推广资源,可大幅降低红孩子前后台的经营成本,而红孩子的专业团队和供应链优势,可以提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力,形成运营优势互补。
孙为民还认为,目前红孩子遇到的主要难题是运营成本高、资金能力弱,苏宁恰恰可以在这两方面给予红孩子帮助。