2.参加展会比其他营销渠道的目的性更明确，就是为了招商加盟，而且来展会现场参观洽谈的均为家具企业的准目标客户，不会浪费时间和精力。
3.参加展会达到的品牌效应最明显。家具企业通过展会前的精心筹备和宣传、展会期间的精彩亮相、优惠的加盟政策以及良好的产品和服务，可以迅速达到提升企业品牌知名度、树立企业形象的目的。
二是通过b2b媒体宣传自己，让经销商了解自己，并通过B2B中介机构牵线搭桥。如亚太传媒就是众多家具企业首选的B2B媒体，其“纸媒+网媒+展览+全案营销+电视”五位一体的服务模式，能够满足家具企业的招商要求。
此外，参加行业协会举办的各种推广活动，在电视和网络等媒体上宣传推广，也是常见的营销方式。
而B2C的营销对象主要是终端消费者，因此家具企业的营销方式又有所不同。
一是通过在广播、电视、报纸等传统媒体上投放广告，让自己的品牌在消费者脑海中留下印象。
二是通过热点事件营销，如奥运营销、航天营销、爱心营销等，让消费者了解品牌，树立健康的品牌形象。
三是进行定点爆破营销。爆破营销是近年来在家具市场逐渐冷清的背景下出现的一种营销方式，这种营销方式变“坐商”为“行商”，寻找精准客户，效果明显。
此外，还有各种打折促销、组建联盟抱团促销等，也是家具企业应对市场淡季的营销方式。
B2B营销和B2C营销应齐头并进
在市场兴旺的时候，家具企业可能更看重B2B营销，而把B2C营销交给经销商去做。但在行业淡季，家具企业应该是B2B营销和B2C营销齐头并进，不可偏废。因为在淡季，经销商处境也很艰难，加盟意愿不强，需要品牌具有相当的知名度和市场影响力，才会打动他们;而消费者的消费意愿也不太强烈，需要企业和经销商一起，加大促销力度，以优质的产品、优良的服务、优惠的价格来吸引他们。
行业淡季，家具企业在B2B营销和B2C营销齐头并进的过程中，必须把握以下几点：
一是要注意建立品牌与经销商和消费者之间的情感联系。前宝洁公司全球市场官、品牌顾问斯坦格尔说：“现在，各大品牌愈发注重与消费者的情感联系，因为情感型人际关系有很强的影响力，而且富有成效。这样会大大增强企业的亲和力，令企业更强大，带动企业发展和业绩进步。”笔者也发现，最令消费者信赖的品牌，也许在销量和市场占有率方面并不是第一，但他们通过消费体验来打动消费者，与消费者建立了强有力的情感联系。
二是坚守价格提高让渡价值。淡季降价是很多家具企业的一种应对手段，但这样做很可能对品牌价值造成伤害。此时家具企业不应盲目降价，应加大对经销商的支持力度，如增加返利、提供店面装修和售后服务等;对消费者则可采用赠送礼品、提供增值服务等手段，来回避降价带来的风险。
三是适时推出新产品。新产品往往能引起经销商和消费者的兴趣，如果能推出弥补淡季市场空白的新产品，更可能给家具企业带来无限的商机。在推广新产品的时候，就可以把旧款产品拿出来促销，做到差异化经营。
四是借势吸引眼球。比如奥运会期间，一些家具企业围绕奥运主题推出有针对性的活动，既吸引了消费者关注，又提升了自己的品牌形象。家具企业要注意的是，借势最好寻找消费者关心的元素，并且是健康的、积极向上的元素，否则可能会适得其反。
五是战略性逆势营销。在淡季，一些企业偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员。此时市场上的竞争对手相对较少，有实力的家具企业趁机展开形式多样的促销，能够抢占小市场中的大份额，收益还是很可观的。
以上关于淡季营销的几点建议，只是笔者的一家之言，更多的是需要家具企业在管理上创新，在营销上创新，让产品销售没有淡季，让企业实现淡季不淡。
