家具市场一直有淡旺季之分，但今年的淡季似乎格外长，以至于一些企业收入减少，无力顾及市场营销工作，更有部分中小型企业因挨不下去而倒闭。其实，市场淡季时企业更应该重视市场营销，并且b2b营销与B2C营销齐头并进，才可以顺利度过淡季的“严冬”。
为什么要重视淡季营销
现在家具行业所处的淡季，大多数人认为是房地产市场萎靡不振带来的，因此他们也认为，房地产市场不复苏，消费者购买欲望不强，企业各种运营成本居高不下，在营销方面的投入也随之减少。但影响市场的是不是还有其他方面的因素?行业淡季难道就真的不需要营销吗?
海尔CEO张瑞敏曾说过：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”台湾著名商人王永庆也有一句名言：“卖冰淇淋要从冬天开始。”同样，对于家具企业来说，应该树立起没有淡季的市场，只有淡季的思想的经营观。要知道，淡季其实也有很多机会，部分企业开始“冬眠”，就给那些志在扩大市场份额的企业留下了市场空隙，关键在于企业有没有独到的商业眼光和化“平淡”为“神奇”的锦囊妙计。俗话说：三流的营销没有机会，二流的营销等待机会，一流的营销创造机会。在行业淡季，家具企业更应该讲究营销方法。具体来讲，就是B2B营销与B2C营销要齐头并进，不能偏废。
B2B营销和B2C营销的内涵
对于家具企业来说，B2B营销主要针对的是经销商，而B2C营销主要针对的是消费者，二者之间既有区别，又有联系。
B2B营销是家具企业向经销商传递一种合作的意向，需要向经销商展示企业的真实情况，如企业状况、产品情况、招商政策等;而B2C营销是家具企业把一系列产品信息传达给消费者，具体到产品的风格、类别、质量和价格等，具有诱导购买的性质。
B2B营销的周期相对比较长，其效果的产生往往是伴随着合作伙伴关系的确立，所以B2B营销注重长期的客户关系培养和维护;而B2C营销是基于家具产品对目标消费者的一种宣传引导，具有很强的时效性。
家具企业在进行B2B营销时，往往可以通过市场竞争、市场调研、市场定位等几个方面来确定营销对象，具有一对一的精准性;而B2C营销的对象是大众消费者，比较分散。
但二者又是有联系的。B2B的营销战略是建立在B2C的基础之上的，即大部分消费者已经对家具企业的品牌、产品有所了解。因此，家具企业在进行B2B营销时，已经没有必要再对产品的品牌、服务细节等做过多的说明，而应该将重点放在产品或者服务的优势及其与经销商的契合之上，如何帮助经销商降低成本和提高销量，才是他们最关心的。B2B营销又可以对B2C产生积极作用，一个好的经销商能够将家具企业的产品特征和优势，准确地传递给消费者。
B2B营销和B2C营销的主要方式
对于家具企业来说，B2B营销的主要方式有以下几种：
一是参加展会。这可以说是家具企业最热衷的营销方式之一，也是一条最便捷、性价比最高的营销方式。其原因有以下几点：
1.参加展会的成本远低于电视等终端媒体的投放成本。就拿东莞名家具展来说，其平均价格在600元/平方米左右，一般参展的家具企业的展位面积在400平方米左右，总体费用大概在二三十万元，当然也不乏投入几百万的。而投放十几秒的央视广告，费用就高达几十万甚至上百万元。
