在B2B行业最初的时候，依托会员费、网站广告，发展得还不错。当B2C的那些精英们还在苦苦思索盈利、天天讨论模式的时候（当然，今天的它们还是在做这些事），B2B的从业者已经用最传统的模式淘到了第一桶金。但近年来随着经济情况的不断变化，B2B开始被集体唱衰。有数据显示，在去年国内b2b网站中接近四分之一的企业曾经裁员。在今后信息发展更为迅速的时代，b2b平台如果还是按照现在的路子走，必将死路一条。
这个号称有万亿市场的行业真的走到穷途末路了吗？最新的消息是，B2C行业国内和国外的两个典型代表正在试图进入这个行业。今年3月底，京东商城CEO刘强东披露了将要进军B2B的战略意图。而早在一年前，亚马逊开通了B2B平台AmazonSupply.com，主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等在线交易。
而在第八届中小企业电子商务大会上，很多B2B行业大佬也给出了自己的答案。
B2B迷局
判断一个行业是否出了问题，最直观的数字自然是收益。根据亿邦动力网发布的《中国b2b电子商务服务市场调查报告(2012-2013)》中显示，B2B网站会员续费率多不足70%，这个数值创下了历史新低。
和更容易被消费者熟知的B2C企业不同，B2B因为更加面向企业而并不被消费者熟知，用句行业内的习惯用语就是“闷声发大财”。我们一般意义上的B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，就是提供企业与企业之间信息的一个平台。比如，甲公司需要买某种机器，而乙公司刚好出售该种机器，B2B网站就是提供给需求方与供应方的平台。
但随着互联网的快速发展，B2B平台的作用越来越小。现在商家发布信息的渠道越来越多，而购买者获得信息的渠道也越来越多，很多行业不再依靠B2B行业进行信息交互。更要引起注意的现在很多商家不仅拒绝了使用B2B网站，反而自己做网站，自己通过搜索引擎、广告联盟甚至一些社交网络进行推广，传统的B2B推广模式被无视。
另一方面，B2B因为只是解决信息传递问题，未能进入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0时代。加上自身平台诚信问题无法解决，营收单调低效，用传统销售模式做互联网等，B2B受到的质疑越来越多。
B2B正在陷入恶性循环，根据调查，绝大部分买家在网上搜索信息时习惯依赖搜索引擎，而B2B门户的站内信息中展示的几乎都是网站的收费会员，一些自己已有平台的优质供应商也许早就已经脱离了B2B门户。
更要引起B2B行业关注的是，其一直骄傲的销售额也在不断受到质疑。和B2C行业靠最终产品销售结果计算利润不同，庞大的销售额到底能给B2B网站带来多少利润一直都是个迷。要知道现在绝大部分的B2B交易实际是在线下完成，B2B网站除了提供撮合的功能之外完全无法介入其中。用句通俗点的话来说，媒婆只能收一次钱。
