直销双轨制度分析 双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代 双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。直销双轨制度分析的特点是： 1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想； 2、压力少、管理简单所以发展速度快； 3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定； 4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。 目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。 双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。直销公司留人比邀人更重要！ 双轨制的优点是： 1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。 2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。 3、前期收入比较快。 其缺点也不少，比如： 1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机； 2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商最苦恼的事； 3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。 4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。 ◆直销管理软件4.6专业版特点 1、直观化的系谱图，管理员可以查看任何人员的系谱图，会员客户登陆网站查看自己的系普图和奖金情况 2、所有操作都是在网上进行（web版/网络版），安装十分简单，只需要申请一个域名和空间就可以 3、包括会员注册、会员审核、会员统计、计算今日（本周）奖金，奖金查询，奖金统计等等 4、支持双轨的各种奖金计算方式，双轨1：1 1：2 1：3，双轨＋太阳，太阳，矩阵 等等 5、支持根据日期格式备份恢复数据库 6、包括3个月免费维护(不包括功能新增) 二.双轨制直销软件功能介绍 1、 会员管理 清晰的双轨制会员拓扑图，可以非常方便的添加分支会员，查看会员的信息、财务流向及奖金明细等； 2、 套餐管理 后台可以灵活的设置套餐类型，套餐金额，奖金比例，出单数等； 3、财务管理 结算方式采用日结算，可以查看每期的结算明细，结算总汇及播出率等；提现管理可以方便的显示每日申请提前的用户及状态 4、内容管理 功能强大的内容管理系统，可以方便的发布网站公告、新闻及奖金制度等； 5、网站配置管理 可以方便的配置网站的各项参数； 咨询电话:18292826845 QQ:2591298576 董女士
