刚刚从尴尬的“被重组”传闻中抽身的李宁，如此短的时间内推出这项价值14～18亿元的渠道复兴计划，目的无疑在于解决销售渠道包括过量库存等问题。
按照这一计划，预计所需费用约14亿至18亿元。用以协助经销商清理库存、回购存货、合理化销售网络以及制定针对性的计划，而有关费用将以应收帐抵销方式体现。上述方案将于未来数月执行，而执行该计划将导致公司2012年度巨额亏损。
在经历了公司换帅、品牌重塑策略失败等一系列打击之后，李宁终于将目光锁定在渠道销售上，其壮士断腕般的渠道革命，真能自救吗?
服装零售有两种利润获取方式，单品毛利增加和总量增加。多年以来，以李宁为代表的本土品牌都是依赖于第二种方式，即迅速扩张开店，不惜一切代价抢夺黄金铺位，大打价格战来占领市场。但最近几年，中国体育用品行业的增长速度迅速下滑，原先靠规模加品牌销售、享受高利润的时代已经结束，整个行业出现饱和迹象。而李宁，更是深陷高库存泥潭，不仅失去了中国体育用品的头把交椅，利润更大降九成。因此，梳理渠道，解决库存危机，势在必行。
但仔细研读这份公告，其中一些模糊不明的表态却让人疑惑。“本次复兴计划将重整渠道政策，以支持零售能力强的经销商”。就本次复兴计划带来的影响，公告中只轻描淡写一句“可能会引起他们(经销商)出现重大的一次性账面亏损”，继而又再度强调“本公司相信，他们(经销商)均意识到参与该计划是改善经营及财务状况的最佳办法”。
其中，绑架经销商的意味不言而喻。李宁的经销商体系在经历了品牌重塑失败之后，已经非常脆弱。2010年的年报显示，李宁公司有129个经销商及超过2000个分销商，并有全国超过7000多家销售点。大部分分销商规模都比较小，平均经营2家店，有超过1700个分销商仅经营1间店。
