福建营销策划公司|福建品牌营销机构|福建品牌策划公司|福建品牌营销顾问 厦门圣美营销策划营销公司第14期《品牌农业新视点》经理人俱乐部---思想家 厂商联营，共赢天下 厦门市澎澎食品有限公司总经理 曹乐军 模式与模式背后的要素与应对 实现上述，需要经销商的转型，更需要我们经销商的助销：转型为厂家的区域品牌运营商、转型为厂家的“区域渠道服务商”、面对日益变革的终端市场，转型为厂家的“区域营销策划师”。厂家的助销也必不可少，比如团队建设、市场规划、品牌提升、渠道建设终端提升支持等。厂商的配合与转型，厂商模式与定位至关重要，否则会面临市场空间的压缩，当经销权变得不再是可塑不可及的，当产品不再成为市场中的短缺，当大量有市场规划能力的企业进入市场，竞争无可避免。 其实，我们很多时候面临的要素是一样的，比如：我们经常老生常谈的话题，影响一个企业，一个区域市场和经销商成长的因素，一定是存在于以下六个方面：产品、品牌、客户、促销、渠道、绩效，但是，就向碳分子一样，有可能组合成钻石，也有可能组合成石墨，要得到好的结果，需要对这六个主要要素进行持续的改造与提升，背后就是厂商一体化下的共舞，厂商模式的重视并切实实施，有合适的模式才能提供更有效的组合。如何得到我们要得钻石？那就是尊重市场变化的逻辑，理清脉络，然后直面并行动。赢在格局，败在细处，渠道都是这些渠道，谁也知道，但不同的应对一定带来不一样的结果，最后借用管理大师，德鲁克的话说过一句话：“创造并留住顾客，利润只是幅产品”，其实我们的一切皆围绕于此。 随着市场的不断变化，中国经销商经历几次大的转变，从卖方时代到买方时代，从无序竞争到有序竞争，从坐商到行商的转变，从缺少服务到服务至上，过去经销商依赖厂家，后来厂家依赖经销商，到现在的互相依赖，其实，无论厂家还是经销商，都依赖的是品牌。品牌时代是经销商和厂家共同提升的重要机会，未来三到五年也将是渠道建设的最好时机，从全国范围看，我们这个行业尽管品牌林立，但是还没有真正形成有竞争力的垄断，市场并没有绝对的王者，消费的品牌意识和忠诚度还有待于培育，新品牌还是有机会的，是做品牌的主人还是奴隶，就要看经销商的提升。 ＝＝＝关注圣美咨询＝＝＝ 圣美官方网站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找账号“圣美咨询”关注即可 圣美微信：扫一扫下面的微信二维码点击关注即可，或者通过微信“添加好友”，选择“搜索公众账号”，查找“圣美咨询”，找到“圣美咨询”点击关注。
